行业市场一直是供应商和方案商密切关注的重要市场，针对各行业的各类应用的信息化解决方案丰富多彩。然而，随着信息化程度的不断提高，行业用户对信息化需求与应用也更趋理性与成熟。那么，各行业用户在选择信息化解决方案的时候，究竟看重哪些因素呢?

　　对方案商来讲，行业解决之道，就像是搭积木。行业信息化的新机遇已经摆在面前，但要想从这个市场分得一杯羹似乎也并不是那么容易。对他们而言，下一个积木又当如何去搭建呢?

　　行业信息化发展趋势

　　从信息化市场的行业用户来看，金融、电信、教育行业依旧是2007年信息化投入最大的三个行业。从采购力度来看，制造、零售、广电已经成为方案商所重点关注的行业。

　　传统行业的新需求 代表行业：金融、电信、教育

　　作为信息化程度最高的行业，金融行业的信息化已经步入了整体成熟期。以银行为代表的金融行业进行了连续几年大规模的投资后，基本已经完成了数据大集中。而在实施数据大集中后，银行的全国经营网点也开始通过专业数据网进行连接，其主要业务数据被集中到一个或几个数据中心。通过全国联网，总行可以更有效地监管各个分行的业务数据。

　　从应用层面来看，目前金融行业的需求开始从硬件投资转向了软件投资、服务投资。近几年，信息技术已广泛渗透到金融经营管理的各个机构、各项业务、各个环节，信息技术的应用水平、网络化和电子商务的链接成为衡量“新世界、新金融、新银行”的一个重要标准。

　　证券市场是2007年较引人注目的市场之一，前几年，证券公司的IT投入主要解决的是不断增长的交易、咨询等服务的扩容压力问题。2007年，随着证券市场的回暖，除了人员教育、制度建设等措施以外，控制证券交易、资金划转、数据传输、存储等过程的风险点是风险防范的重要手段。从目前来看，方案商的商机依旧是十分广阔，证券市场将继续推出ETF、LOF、权证等创新金融产品后，2007年还推出融资融券、股指期货等新业务品种。各证券公司也将充分运用新的金融工具开发体现自身实力的系统平台为客户提供更专业化的服务。

　　电信领域是另一个值得重点关注的行业，在当前的电信行业领域，通信技术运营商正在进行着深刻的变革，正从单个网络承载单一服务向一个网络承送多重业务的方向转化。宽带网络的扩展、有线网络和移动网络的融合、网络电话和网络电视的兴起，为互联网向下一代网络的过渡奠定了基础。

　　从目前来看，固定电话运营商面临来自无线电信运营商、有线电视网络提供商以及拥有强大品牌和雄厚资金的大型互联网内容提供商的强有力竞争。将网络电视、语音呼叫和超高速宽带互联网接入捆绑在一起的多网合一服务日渐流行，而从中探索和发掘新赢利模式的工作则加快了光纤网络的推广速度，促进了住宅和办公场所的网络接入。

　　作为IT采购的大户--教育行业，在2007年的IT采购也有了新需求，最突出的当是移动教育逐步启动。所谓移动应用，指的是由手机、传呼机、掌上电脑、笔记本电脑等移动通信设备与无线上网技术结合所构成的一个应用体系。利用移动互联技术，学习者不仅可以依靠电脑上网，还可以用手机、PDA和智能电话等小巧、便于携带的移动终端上网。此外，随着3G通信协议的发展，面向浏览器的移动终端应用平台的推广，移动设备、标记语言、通信网络等相互间通用标准的制订以及语音技术、定位技术、数据安全技术等关键技术的解决，基于互联网络的移动教育也开始受到方案商们的关注。

　　新兴行业采购正旺 代表行业：制造、零售、广电

　　在此次评选的白盒方案中，汽车制造行业开始受到越来越多方案商的重视，目前国内汽车行业产品设计工作多在国内完成，所以国内汽车制造的信息化建设投入更多地专注于生产经营及供应链环节，而销售服务环节的信息化建设由于管理和人员能力，进展并不理想。方案提供商也开始将注意力放在软件系统领域、IT服务领域的单项投入。从目前来看，对于大型汽车制造商所用的软件系统，多数细分市场被极少数IT厂商掌握。但在各大型汽车制造商的一些组织机构内部的信息化项目内，在销售服务等存在较多企业个性化需求的业务领域内，以及在中小型企业的信息化建设项目内，中小型的方案商仍有较好的市场机会。