【IT专家网独家】虽然托管型解决方案日益普及，但预置型解决方案的需求却依然保持高涨。

　　如今，越来越多的软件厂商开始推出托管型解决方案。 虽然托管型应用拥有不少的优势，但预置型解决方案在市场上的普及率依然很高。比如SaaS企业市场软件平台提供商Alterian就在上周宣布将推出其预置型的软件版本。 该公司的商业运营高级副总裁Michael Fisher表示， 预置型版本的推出将让Alterian公司现有的市场份额扩大到50%以上。

　　Fisher称，“我们经常听到客户要求我们能够提供运行在客户自己数据库上的产品”。 他强调说，Alterian公司仍将保持原有的渠道分销战略，不会直接向用户进行销售。 那些分销伙伴将负责提供市场服务。 通过这种商业模式，Alterian不仅能够借助渠道伙伴来增加自己员工的知识经验，同时还可对所有客户提供市场营销及市场自动化的专业经验、分析技能和战略技能。

　　Alterian将与直接市场与数据库顾问公司David Shepard Associates (DSA)合作来进行销售、设计、支持并实施Alterian市场服务平台。 Fisher认为DSA可提供他们所需的软件和分析能力来提高该预置型解决方案的效率。 DSA在市场方面富有强大的优势，更重要的是，他能帮助Alterian将重于分析的理念贯彻到市场中的方方面面。

　　Forrester Research的高级分析师Suresh Vittal认为，“Alterian这样做是为了进一步满足市场上广泛的需求，因为他们原先缺乏预置型解决方案这一块。” 他表示，托管型市场依然处于起步阶段， 参与这个行业的公司应当保持足够的耐心。 从原理上看，托管型对厂商(他们需要从许可证模式转换为订阅模式)和分销商而言都是一种不同的模式。 托管型和预置型解决方案的最大不同是在隐私与安全方面。Fisher认为，“肯定有不少企业想在自己的数据库上运行软件。”而这类需求正是Alterian公司目前想要满足的。

　　Vittal同时也指出，随着需求持续升温，SaaS解决方案将会成为未来的主流。 根据Forrester的预测，托管型解决方案的年复合增长率将会达到20%。 不过，托管型解决方案是否会取代预置型解决方案还有待时间的验证。 Vittal认为这要取决于技术需求和用户过渡对市场的推动作用。 依照现在的增长率来看，托管型解决方案会有一个璀璨的未来。 它的转换成本很低、工具易于配置与自定义，而学习曲线也相对较短。 尽管如此，该模式还是面临着不少的问题：比如数据传输、数据隐私，以及有效处理大量列队的能力等等。

　　Fisher认为，预置型解决方案的推出不会影响到Alterian公司的原有业务。“我们只是多提供了一种选择，并尽量帮助客户减轻从一种模式转换到另一种模式中所面临的压力。”

　　此外Fisher还表示，“对Alterian而言，重要的不是客户需要托管型还是预置型，而是让分销商能够通过我们的服务网络来提供更有效的技术，这对我们来说就是最大的胜利。”

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