摘要：

　　渠道销售管理是目前企业面临的最紧迫的问题之一。这个渠道代表了巨大的机会，但是，渠道的管理一直以来总是缺乏效率。这可能是因为各个行业的渠道管理战略存在差异。合作伙伴经常根据每一个机构的具体要求为各种规模的企业服务，这包括价值数十亿美元的跨国公司和小型地区性企业。通过提高可见性和公司之间的流程整合，渠道销售管理能够取得更大的效率。

　　市场研究公司IDC认为，PRM或者CRM应用软件传统的任务必须要扩大，因为厂商已经开始把渠道整合为他们现有销售机构的明显的扩展部门。这种整合将提高现有CRM应用软件的核心功能。但是，这种整合必须提供管理渠道的具体功能。